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大营销 时代礼品公司需把握的六大问题

来源:环球网易      更新时间:2013-12-13 08:48:32      浏览量:             字体:T  T

 

所有的 营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。如此的 营销怎么可能有效?今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当 目标消费群需求产生时,企业可 以紧紧抓住这个机会。在这个大营销时代,不是花钱最多的营销,而是效果最好的营销。礼品公 司的经营者在营销管理过程中,只有把 握好以下六大问题,才能达 到营销制胜的目的。

1、你的营 销方案依据什么产生?

很多企 业的营销是跟风的,或者是 老板拍脑袋的决定,由此而 制定的营销方案,是不可 能产生多么明显的效果的。

真正的 营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人 群的综合认知基础上,而制定的营销策略。基于客 观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准 确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2、你的企 业或产品最大优势是什么?

有了对 于市场和竞争对手的全面掌握,有了对 于企业的宏观理解,对于所 有追求营销实效的企业而言,第二个 问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将这 一核心优势放大,达到被 广泛认知接受的程度。但是比如来说,我们是做家居礼品的,也想找 到我们的核心优势,但事实 上市场上和我们一样的企业和产品太多了,我们之 间根本没有差异化,也没有 所谓的核心优势,怎么办?

在当前 的同质化营销竞争里,营销应 该是从消费者需求出发的,企业和 产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果一 味站在企业角度来看,是难以 找到企业和产品的优势,但是如 果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。

3、你的顾 客真正的需求在哪里?

礼品公 司的顾客真正需求在哪里?怎么判 断哪些是企业目标人群的真实需求呢?

消费者的购买欲产生,必定是 企业产品在某些方面打动了消费者,使之产 生值得的心理感受。首先不 同行业不同产品,消费者 的心理需求是不一致的,购买的 敏感点也是不同的。在此建 议礼品公司能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。此外,马斯洛 关于人性需求的理论,是非常好的见解,值得每 个有追求的市场营销人好好阅读和思考。

4、你能够 满足顾客需求甚至做得更好?

发现了消费者的需求,但事实上,大部分 顾客并无法准确的描述自己的需要,正如福 特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你 问人们想要什么,他们会 告诉你想要一辆更快的马车。”这便要 求企业能够真正的洞察消费者的需求,透过沟通的表面,找到需求的关键因素。

对于企业而言,找准消 费者真正的需求之后,去改造 企业的服务体系,寻求企业产品的变革,以让目 标顾客获取更多价值,则是提升企业竞争力,并突破 同质化市场的根本。

5、你是否 建立完整的营销体系,让你的 顾客更方便知道及购买你?

有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握,有了好产品好服务,并具备 数量可观的消费人群,对于营销人而言,意味着 有了好的营销基础,但是否 意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。

建立完整的营销体系,提供更 为人性化的购买体验,同样是 营销成败的关键。今日的产品时代,购买体 验将不再是独立的,而是产 品竞争力的一部分,对于没 有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业,这一点 体现的更加明显。人性化营销体验,不仅仅 表现在于你的营销策略是否独一无二,更表现 在于企业营销人回归本源,抛弃繁 复而无诚意的营销技巧,转而将 这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

6、你是否 能够恒之有效实现以上5点?

时至今日,营销的 变革已经不再是往日缓慢变化,在这个时代中,无数的 新品牌快速推出,亦有无 数新品牌快速的成为明日黄花。

这是一个大营销时代,需要不再是标新立异,而是真 正的拿出品牌诚意,为目标 消费群创造价值。这是一个大营销时代,因为竞 争将前所未有的激烈,需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度,才能更 好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代,营销的 本质是洞察人心,并满足 或创造人性需求,从而为 企业带来业绩的快速提升,让品牌 收获更为广泛的认知度。


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