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礼品公 司如何让产品实现自营销?

来源:环球网易      更新时间:2013-12-13 08:47:48      浏览量:             字体:T  T

 

在互联网时代,礼品行 业的营销变得更加艰难,更难触动消费者,消费者 也更容易回避你的信息。对礼品公司而言,让产品能够自营销,就成了最大的机会。自营销的全新模式,就是开 发真正创新和有故事的产品,把营销 功能直接融合在里边。那么,礼品公 司应该如何让产品实现自营销呢?

产品上 市营销可分为四种类型:产品没有故事,营销也没有故事;产品没有故事,营销编了一个故事;产品有故事,营销讲 的是另外一个故事;产品有故事,营销把 他唱成了一首歌。显然最 好的效果就是最后一种。“品牌和 营销必须重新和产品本身链接在一起。产品研 发环节应该是在同一个强有力故事的推动下,把市场 营销和产品设计提升到战略层面。”行业专家表示。

数字时代,企业与 消费者之间的沟通方式正在发生变化,从以前的单向传播,转化为互动传播,消费者 可以更多地参与到产品从开发到生产、销售的各个环节。例如,小米手 机在开发过程中,通过论坛、微博等 手段对手机的性能和指标不断地与网友互动,不再像 其他手机企业封闭式的开发模式,消费者 的意见参与到了研发环节。

ZARA作为全 球知名的快时尚品牌,基本没 有做过任何广告宣传,但是他 们每年可以在全球的1000家分店中推出10000款服装产品,他们永 远比竞争对手变化快,ZARA其实在 全球任何一个市场就只讲这一个故事,于是ZARA就成了 快时尚的代名词。

ZARA的成功 让企业必须意识到,产品本 身就是塑造品牌,开展业 务最有力的工具,市场营 销可能要退居二线了。例如,苹果的 成功从来都不是营销和广告的成功带来的,他们在 产品创新上带来的消费者的口碑和巨大的认同是多少广告传播都带不来的,当年苹 果公司另辟蹊径,没有挤入MP3播放器市场,而是创新出了iPod和iTunes,带来购 买和分享音乐的全新途径,这显然 是产品创新的成功,而营销 只需要唱好同一首歌就行。

因此,自营销的全新模式,就是开 发真正创新和有故事的产品,把营销 功能直接融合在里边。这一类的互动,每一层 都是为了讲述同一个故事而设计:产品、包装、渠道、网络和广告,所有东 西都讲述一个故事,当你的 产品进入市场的时候,产品自 身就可以发挥营销的价值,而无须 过度仰仗媒体广告。

把产品做到极致,是一种 很强大的营销力量。对于礼品公司而言,与其做 一款谁都能接受的平庸产品,不如发 掘产品的极致价值,或许可 以获得特定市场消费者的追捧。产品本 身就是营销工具和手段,借助品牌命名、品牌故 事和品牌极端力、无形力,做出明星产品,也许就 能让礼品行业的自营销发挥意想不到的效用。


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