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节俭令 下年会礼品市场遭遇寒流

来源:环球网易      更新时间:2013-12-13 08:47:28      浏览量:             字体:T  T

 

马年春 节较往年来得要早,按照惯例,此时应正值“年”的生意火爆之时,但记者近日走访发现,在中央 和地方政府三令五申强调“节俭令”的大背景下,“年”的生意并不好做。往日依 赖政府订单的台历、贺卡印 刷公司称订单下降,转而承 接年历的个性化定制或其他礼品订单;深圳多 家星级酒店和年会策划公司,也表示 国企和政府机关的年会预订量大幅减少,因而把 年末市场拓展的重点转向外企、私企年 会和私人婚宴等。

年历市场

订单纷纷取消

商家叫苦不迭

12月2日,记者在 笋岗文具玩具批发市场看到,多数摊 位售卖的商品为圣诞树、麋鹿模型等圣诞商品,专营传统年历、贺卡的摊位屈指可数,前来咨 询购买的人也不多。

“厂家直销,可以批发,也可以订做。”B栋一家 年历摊位老板正在向顾客介绍新出的马年台历,并表示 如果需求量大还可以打折,“今年生意不太好,仓库里 还有一大堆之前进的货,现在只 希望能在年前尽量销出去。”

10月31日,中共中央纪委下发《关于严 禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》,严禁各级党政机关、国有企 事业单位和金融机构用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令之下,不止文具市场上年历、贺卡销量冷清,一些专 门承接政府和事业单位年末订单的广告公司和印刷公司,更是叫苦不迭。

“台历、贺卡近 两个月有好多订单被取消,如果只靠年历,估计公 司年末很难赚得到钱。”12月3日,宝安昂X印务公 司的杨姓销售经理告诉记者,9、10月份曾 接到银行等单位的台历订单,“最多的印2000份,但11月时都说有禁令,不敢再印了。”

记者采访得知,往年的11、12月份正 是年历订单的高峰期,不少机 关单位和银行等国企印制年历后,作为礼 品分发给工作人员及客户,禁令出台之后,已经下 单的都不顾违约金而纷纷取消订单,并表示不再印制年历。

年会市场

宴席标准下降

仍然少人问津

“今年的 年会场地比较容易预订得到。”“节俭令”下,不止年 历等礼品市场遭遇寒冬,年会市 场更是受到波及。记者以 年会场地预订为由,联系了多家承办酒店,对方均 热情地表示场地可订,且餐费 价格较去年有更多优惠。

福田一 家酒店销售部的王经理告诉记者,可容纳300人、600人的酒店宴会场地,12月约有 二分之一的时间尚未被预订,去年餐 费标准最低是每人158元,而今年 餐费标准为每人138元到488元,下浮了20元,目前预订还可享受9折优惠。

“今年政 府机关和事业单位的年会订单基本上都没有了,大概从去年开始,这类会 议就已经有下滑的趋势。”王经理表示。记者了解到,即使有 少数政府和国企订单,也都将 餐费标准定得较低,一般只 用晚宴不住酒店,从目前 预订的情况来看,年会的 流程也相对简单。

在石油 系统某分公司负责维护媒体关系的陈小姐也向记者证实,近两年 公司年会的成本控制越来越严格,“以往年 会场地经常是外地的温泉酒店,一开就是两三天,去年只 在市内的一家星级酒店开了半天,也没过夜,今年应 该只在公司的大会议室举行。”

谋求转型

瞄准平民消费

转向私企市场

自去年年底开始,中央相 继提出改进工作作风、精简会议活动、厉行勤俭节约等要求,公务消 费市场出现部分“缩水”。近日,中央再 次加大反腐力度,提出禁止公款买贺卡、买烟花爆竹等要求,加强对 年底公款消费的监控。在此背景下,较大比 例依赖公务消费的礼品市场、年会行业、酒店行 业亟须走上转型之路。业内人士告诉记者,这些行 业眼下纷纷将市场拓展的重点,转移到 市民消费和民间资本消费,以期摆 脱对公务消费的过度依赖。

以年历、贺卡等礼品市场为例,杨经理告诉记者,公司以 往长期依赖政府订单,“高峰期 时比例曾达一半以上”,但在“节俭令”之下,政府订 单大幅缩水甚至消失,公司开 始寻求其他市场。在该公司的网站上,记者看到,除了年 历设计和生产之外,公司业 务还包括各种印刷产品的个性化定制,“比如说 可循环使用的环保袋、附有年历的笔记本等,这些都 可以个性化定制,印上公司LOGO或者其 他有意义的图案,作为年 末礼品送给客户。”杨经理称,比起政府订单,公司目 前更重视开拓这类私企或个人客户的需求,通过个 性化来提高印刷品的附加值,“这些客 户的印刷量当然比不上政府部门,但利润率比较可观,做得好的话,总体的 市场需求量也大。”

众多星 级酒店也将年末营销重点放在私企年会和婚宴上,“明年一 月酒店的预订情况还不错,主要是 有很多新人举办婚宴。”王经理称,对于私企举办年会,酒店专 门制定了优惠套餐。酒店还 与婚宴的专门预订网站合作,通过网 上推广渠道来提高婚宴的预订率。

林颖在 深圳一家会议策划公司担任策划师,从今年8月开始,公司把 业务重点转到了私企、外企方面。“跟内地城市相比,深圳的 会议行业很发达,虽然政府订单减少了,但各类 会议承接还是有很大市场的。”以年底年会为例,不少大型的外企、私企不 仅仅把年会定位为内部员工答谢会,还往往 包括维护客户关系、组织行业交流等,这些都 需要专业公司来策划。


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